醫(yī)藥營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的根源

在兩票之前，醫(yī)藥銷售的模式是層層分銷，醫(yī)藥營(yíng)銷每個(gè)環(huán)節(jié)的價(jià)值是通過(guò)銷量來(lái)體現(xiàn)的。

而在兩票制后，以貨物轉(zhuǎn)移為基礎(chǔ)的醫(yī)藥銷售，只能發(fā)生在兩票制體系內(nèi)，傳統(tǒng)醫(yī)藥營(yíng)銷價(jià)值創(chuàng)造者由于兩票制的限制，已經(jīng)無(wú)法在銷售價(jià)值鏈上出現(xiàn)，必然只能通過(guò)專業(yè)服務(wù)重歸營(yíng)銷價(jià)值鏈?！搬t(yī)藥銷售服務(wù)化”是兩票制必然的結(jié)果。

服務(wù)的特性

考慮到服務(wù)的特性，如果企業(yè)直接匹配大額資金進(jìn)行服務(wù)采購(gòu)，這會(huì)面臨監(jiān)管上極大的挑戰(zhàn)。所以，在愈發(fā)趨嚴(yán)的合規(guī)環(huán)境下，線下服務(wù)與數(shù)字化結(jié)合是醫(yī)藥營(yíng)銷發(fā)展必然的一個(gè)趨勢(shì)。

無(wú)形性

異質(zhì)性

易逝性

生產(chǎn)消費(fèi)同步性

醫(yī)藥營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的主題

銷售服務(wù)化

服務(wù)數(shù)字化

什么是醫(yī)藥營(yíng)銷合規(guī)

醫(yī)藥營(yíng)銷全鏈條所有角色

的合規(guī)才是真正的醫(yī)藥營(yíng)銷合規(guī)

醫(yī)藥營(yíng)銷合規(guī)

醫(yī)藥工業(yè)合規(guī)

醫(yī)藥營(yíng)銷轉(zhuǎn)型三個(gè)階段性目標(biāo)

推-銷分離

醫(yī)藥營(yíng)銷服務(wù)行為與銷售業(yè)績(jī)不關(guān)聯(lián)

服務(wù)表達(dá)

業(yè)務(wù)關(guān)系從貨物采購(gòu)轉(zhuǎn)化為服務(wù)采購(gòu)且完整有效的表達(dá)

各方完稅

實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)鏈全體參與者合法完稅

向日葵健康服務(wù)數(shù)字交易平臺(tái)

我叫小葵，是一個(gè)健康服務(wù)數(shù)字交易平臺(tái)，我會(huì)將醫(yī)藥營(yíng)銷服務(wù)行為數(shù)據(jù)化、標(biāo)準(zhǔn)化，結(jié)合數(shù)據(jù)服務(wù)、交易結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)等眾多跨界應(yīng)用，為醫(yī)藥行業(yè)提供一套完整的交易范式，在幫助企業(yè)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的同時(shí)，提升營(yíng)銷效率、降低交易成本。