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國際化戰(zhàn)略的實踐與體會

海亮集團有限公司董事局主席 曹建國

海亮集團有限公司（以下簡稱“海亮集團”）成立于1989年，秉持“既講企業(yè)效益，更求社會功德”的發(fā)展理念，優(yōu)化高質(zhì)量發(fā)展產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，聚焦教育事業(yè)、有色材料智造、生態(tài)農(nóng)業(yè)三大核心領域，致力于為人民美好生活提供“海亮方案”。

浙江海亮股份有限公司（以下簡稱“海亮股份”）作為海亮集團在有色材料智造領域的重要力量，主要從事銅管、銅棒、銅箔等產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)制造和銷售，其產(chǎn)品廣泛應用于空調(diào)和冰箱制冷、傳統(tǒng)及新能源汽車、建筑水管等行業(yè)領域。海亮股份憑借其卓越的創(chuàng)新能力和發(fā)展實力，獲得多項國家級榮譽，如國家專精特新“小巨人”企業(yè)稱號、國家級博士后科研工作站設站企業(yè)稱號、中國工業(yè)大獎、上市公司 ESG 百強等，彰顯了其在行業(yè)內(nèi)的領先地位。

在國際化戰(zhàn)略方面，海亮股份作出如下實踐：

一是市場國際化。2001年12月11日，中國加入世界貿(mào)易組織，海亮股份快速適應市場變化，提出“先做外、再做內(nèi)”“先做難、后做易”的經(jīng)營策略，構(gòu)建以國內(nèi)生產(chǎn)為依托、國際市場為導向的外貿(mào)直銷體系，實現(xiàn)產(chǎn)品從本土制造端直抵全球消費終端。2002年，海亮股份取得自營進出口權(quán)，全年銷售額超300萬美元；2008年，銅管出口量躍居中國第一，并一直保持至今，充分展現(xiàn)了在國際市場上的強大競爭力。

二是制造國際化。海亮股份積極響應時任浙江省委書記習近平對浙商提出的“地瓜經(jīng)濟”，踐行自建與并購并行模式，構(gòu)建分布式全球制造格局，迅速提升市場的占有率與競爭力，將藤蔓伸向四面八方。

在全球競爭愈發(fā)復雜的當下，為實現(xiàn)生產(chǎn)、技術(shù)與市場的高效協(xié)同，更好地配合國內(nèi)知名品牌客戶的全球化戰(zhàn)略布局，海亮股份打破傳統(tǒng)模式，強化產(chǎn)業(yè)鏈韌性，塑造更為安全、穩(wěn)定的全球供應鏈體系。

2006年，海亮股份出口占比已超50%，銅管業(yè)務尤為突出。為化解出口政策變動、國際貿(mào)易摩擦與反傾銷等風險，海亮股份開啟了海外投資建廠之路。2006年，海亮股份在越南建立首個銅棒廠；2007年，在越南另一省份建設銅管廠。這一前瞻性布局使海亮股份產(chǎn)品得以繞過貿(mào)易壁壘，持續(xù)供應美國市場，有效地彌補了潛在損失。此后，海亮股份繼續(xù)拓展海外版圖，先后收購Luvata（諾爾達）位于泰國的銅管廠、德國KME在歐洲的5家工廠；2023年，海亮股份在北美建設了首個銅管生產(chǎn)基地，保障了海外業(yè)務的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

海亮股份的海外布局戰(zhàn)略，不僅成功應對了貿(mào)易政策變化，更在全球市場波動中，展現(xiàn)出強大的適應力與前瞻性，為企業(yè)長遠發(fā)展奠定了堅實基礎。

三是運營國際化。在完成海外布局的基礎上，海亮股份著重發(fā)力國際化運營，從多個維度提升企業(yè)全球競爭力。

在數(shù)字化運營方面，實施全面數(shù)字化轉(zhuǎn)型。2025年，海亮股份大力推進數(shù)字化技術(shù)，對歐洲收購的公司進行全面管理改造，提升運營效率與精準度。

在管控方面，實施體系化運營。對于并購企業(yè)和自建企業(yè)，海亮股份均實施一體化管控，整合優(yōu)化原材料、設備等，構(gòu)建全球供應鏈體系；完善凈庫存風險管控體系，健全匯率風險管控體系，確保全球業(yè)務協(xié)同高效，統(tǒng)一標準，優(yōu)化資源配置。

在品牌方面，實施品牌化運營。海亮股份致力于提升品牌在全球市場的知名度與美譽度，增強品牌影響力；融合文化元素，為產(chǎn)品和服務賦予更高附加值。

在文化方面，實施本土化運營。海亮股份充分尊重并適應各地市場環(huán)境、語言文化和宗教等差異，做到因地制宜，國際化專業(yè)團隊建設與人才培養(yǎng)；深度本土化的運營模式，使海亮股份能夠更好地融入當?shù)厥袌?，降低文化與管理沖突，提升運營效率與市場響應速度。

通過數(shù)字化、體系化、品牌化與本土化運營多管齊下，海亮股份不斷深化國際化戰(zhàn)略，鞏固全球市場的領先地位，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展注入了強勁動力，取得了諸多亮眼成果。

一是通過全球化戰(zhàn)略積累了大量優(yōu)秀的全球合作伙伴；二是增強了在全球范圍的抗風險能力，通過極具前瞻意識的戰(zhàn)略研判，多次進行全球化生產(chǎn)布局，成功規(guī)避了反傾銷等國際貿(mào)易壁壘帶來的風險；超前布局美國等市場，從根本上解決了重要市場風險，有效應對中美關(guān)系波折。三是以技術(shù)引領行業(yè)發(fā)展，提高企業(yè)核心競爭力。四是實現(xiàn)了發(fā)展平臺多樣化，吸引優(yōu)秀人才。五是海外促國內(nèi)，提升了整體能力和利潤率。銅產(chǎn)品銷量過百萬，突破歷史高點，市場占有率達到全球第一；海外第一家銅箔工廠投產(chǎn)，搶占海外新能源市場，成為銅箔行業(yè)唯一具備海外產(chǎn)能的公司。

在國際化進程中，海亮股份也面臨著諸多挑戰(zhàn)。一是供應鏈、產(chǎn)業(yè)鏈方面，企業(yè)海外布局面臨供應鏈不完整，導致成本上升，需要進一步優(yōu)化供應鏈管理，提高供應鏈的穩(wěn)定性和效率；二是文化差異方面，不同國家和地區(qū)的價值觀、語言、宗教信仰、商務禮儀與溝通習慣等都有不同維度的差異，需要加強文化融合和跨文化管理能力的培養(yǎng)；三是法規(guī)政策方面，企業(yè)出海在不同國家和地區(qū)都面臨政策穩(wěn)定性、數(shù)據(jù)安全、環(huán)境保護、勞動用工等挑戰(zhàn)，需要深入了解并嚴格遵守當?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，確保企業(yè)的合規(guī)運營。

海亮股份在國際化征程中積累了寶貴的經(jīng)驗和體會。

第一，ESG是國際化的基本要求，企業(yè)應將環(huán)境、社會和公司治理理念融入到國際化運營中，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展；第二，國際化運營能力已成為海亮防“內(nèi)卷”的重要舉措，通過提升國際化運營能力，有利于拓展海外市場，避免國內(nèi)市場的過度競爭；第三，良好的國際化布局是企業(yè)深度國際化的首要舉措，合理的國際化布局能夠為企業(yè)在全球市場的發(fā)展提供堅實的基礎；第四，文化融合比國際化布局更難，需要投入更多的精力和資源，促進不同文化背景員工之間的理解和合作；第五，國際化理念及人才是掣肘國際化運營的關(guān)鍵，培養(yǎng)和引進具有國際化視野和跨文化溝通能力的人才，對于企業(yè)的國際化發(fā)展至關(guān)重要。

展望未來，海亮股份將繼續(xù)深化國際化運營，進一步加強品牌建設，提升品牌國際影響力；加強技術(shù)、管理互補，通過與國際先進企業(yè)的交流與合作，提升企業(yè)的整體競爭力；在文化認同及屬地化人才的培養(yǎng)與使用方面，將加強文化融合，培養(yǎng)和使用屬地化人才，促進企業(yè)的本土化發(fā)展；以海亮集團本部為核心，加速全球研發(fā)體系建設，提升企業(yè)的創(chuàng)新能力，為企業(yè)的國際化發(fā)展提供技術(shù)支撐。