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“要堅持‘數(shù)一數(shù)二’的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，把優(yōu)勢產(chǎn)品做精做強做大，切實形成核心競爭優(yōu)勢。”中鎢高新材料股份有限公司黨委書記、董事長李仲澤在調研自貢硬質合金有限責任公司（以下簡稱自硬公司）時強調。自硬公司黨委書記、董事長胡啟明先后多次在各種會議上強調，“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品戰(zhàn)略是公司實現(xiàn)高質量發(fā)展的必備戰(zhàn)略，要求公司上下要進一步加強對“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品的培育和壯大，切實推動公司整體效益提升。

目前，自硬公司潛油泵套類零件、堆焊材料2項“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品已提前完成年度銷量目標，沖壓模、線切割鉬絲、粗絲鎢絞絲等“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品在保持較好毛利率的基礎上，銷量同比實現(xiàn)較大幅度增長，達到了既定目標進度，自硬公司“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品銷量在總銷量中的占比持續(xù)提升，有力推動了公司效益的提升。

分析現(xiàn)狀設定目標

切實保障戰(zhàn)略落地

什么樣的產(chǎn)品是“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品？哪些產(chǎn)品是“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品？這是推進“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品戰(zhàn)略首先要回答的問題。

為切實將“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品戰(zhàn)略推進落地，自硬公司首先要求市場部作為牽頭部門對公司產(chǎn)品情況進行調研，市場部積極聯(lián)動各生產(chǎn)經(jīng)營單位從產(chǎn)品應用領域發(fā)展前景、市場占比情況、競爭優(yōu)劣勢、技術儲備情況等多方面對產(chǎn)品進行一一分析，并將有關分析情況報公司黨委會審議。

通過黨委會的研究討論，進一步明確了“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品要以市場份額、技術話語權、盈利能力三方面同時具備優(yōu)勢為硬指標，并根據(jù)公司目前的產(chǎn)品總量和結構，以及其盈利水平，制定三個方面的量化標準，形成更加經(jīng)得起市場檢驗、實踐檢驗、財務檢驗的“數(shù)一數(shù)二”發(fā)展產(chǎn)品清單的戰(zhàn)略目標和計劃。

按照黨委會要求，統(tǒng)籌考慮公司產(chǎn)品結構、規(guī)模和盈利能力，分別明確了“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品在市場份額、技術話語權、盈利能力三個方面的量化指標，根據(jù)量化指標進一步明確了“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品清單，并將具備發(fā)展前景但暫未達到三個方面量化標準的重點產(chǎn)品作為培育產(chǎn)品，強化“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品隊伍的培育和壯大。

通過系列調研分析，公司梳理出了“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品和擬培育產(chǎn)品清單，明確了各類“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品和培育產(chǎn)品下一步的著力方向，對進一步擴大“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢和隊伍培育起到了重要作用。

多措并舉嚴抓生產(chǎn)

切實推進戰(zhàn)略落實

“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品是具備市場份額、技術話語權、盈利能力三方面優(yōu)勢的產(chǎn)品，因此“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品的發(fā)展和培育也需要市場、技術、生產(chǎn)等各方面的協(xié)同促進。

在市場端，市場部協(xié)調各營銷主體通過積極參加各類展會、舉辦專項會議等加強市場推廣和品牌建設，進一步提升“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品和培育產(chǎn)品的市場份額。今年，針對精密零件產(chǎn)品、沖壓模、銑刨工具等“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品及培育產(chǎn)品，公司先后組織參加了8個專業(yè)展會，聯(lián)動營銷人員和生產(chǎn)技術人員，進一步找準目標市場，進行精準市場推廣和拓展，通過展會收集行業(yè)前沿信息，同時反饋至后端生產(chǎn)技術，從而促進產(chǎn)品研發(fā)提質、生產(chǎn)加工增效等，切實形成聯(lián)動機制促進“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品和培育產(chǎn)品的發(fā)展。同時，加強市場動態(tài)分析，做好市場策劃和規(guī)劃，切實解決產(chǎn)品發(fā)展路徑上的難點痛點。

在技術端，自硬公司根據(jù)“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品技術做精做優(yōu)的要求，進一步加快高素質研發(fā)和技術人才引進，充實“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品的人才隊伍，通過積極開展“優(yōu)勢產(chǎn)品專項培育”專項計劃，著重技術發(fā)力，進一步提升產(chǎn)品品質，夯實了“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品的技術優(yōu)勢。

在生產(chǎn)端，及時根據(jù)“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品和培育產(chǎn)品發(fā)展所需，加大對相關設備設施的投入力度，確保“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品產(chǎn)能所需。通過開展精益生產(chǎn)、控本降費等專項工作，進一步提升“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品和培育產(chǎn)品的市場競爭優(yōu)勢。同時，持續(xù)構建強化戰(zhàn)略推進過程中的保障監(jiān)督體系。市場部每月對“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品和培育產(chǎn)品的銷量、毛利等情況進行通報分析，聯(lián)動相關責任單位及時解決制約“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品發(fā)展的問題，督促各單位強化“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品戰(zhàn)略意識，錨定目標持續(xù)工作。

隨著“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品戰(zhàn)略的不斷推進落實，自硬公司各單位貫徹落實“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品戰(zhàn)略的主動性不斷增強，舉措也更加具有針對性。后續(xù)公司將從機制體制改革、聯(lián)動機制完善、資源投入保障等方面縱深推進“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品戰(zhàn)略落實落地。