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“叮鈴叮鈴……”一個陌生來電打破辦公室的寂靜。

“您好，是豫光冶金機械公司嗎？”

“您好，這里是豫光冶金機械公司，有什么可以幫助您的？”

“您好，我是浙江和鼎銅業(yè)的設(shè)備采購，我們公司前段時間去齊齊哈爾紫金銅業(yè)考察學(xué)習(xí)時，他們推薦了你們做的圓盤制粒機，效果很不錯，我們這里也有個項目需要2臺圓盤制粒機，你們可以過來看看現(xiàn)場，和我們溝通一下嗎？”

“當(dāng)然可以！”

“伙計們，我們豫光品牌再創(chuàng)佳績，客戶都開始為我們介紹客戶了！”放下電話，趙高陽忍不住和大家分享起來。

然而回想起第一次和紫金銅業(yè)合作，對方也是顧慮重重，當(dāng)時對方圓盤制粒機招標(biāo)一大一小兩種規(guī)格，豫光冶金機械公司高價中標(biāo)了大型號的圓盤制粒機，另一臺直徑2000mm的小圓盤制粒機被北京另一家公司低價中標(biāo)。

1年后紫金項目擴建，同樣的工況仍需要一臺直徑2000mm的圓盤制粒機，按照紫金的計劃，直接按原先便宜價格繼續(xù)采購北京同規(guī)格制粒機，并且項目部人員已按原北京設(shè)備規(guī)格打好了地基，設(shè)計了車間布局。

豫光冶金機械公司得知此采購計劃后，趙高陽并未放棄，到紫金現(xiàn)場實地查看設(shè)備和北京公司的區(qū)別，制作了詳細(xì)資料列明公司設(shè)備的十大優(yōu)勢，和使用單位紫金分廠耐心溝通，說服分廠不要只看價格，可從性能和性價比的角度考慮豫光設(shè)備。紫金比較了兩家單位的設(shè)備，最終選用設(shè)備質(zhì)量過硬、運行效果好的豫光冶金機械公司制作的圓盤制粒機。

“但是現(xiàn)場情況有點特殊，設(shè)備基礎(chǔ)已經(jīng)做好了，車間內(nèi)的結(jié)構(gòu)布局也制作安裝完成，你們安排技術(shù)人員看看實際情況吧，估計有點難度。”對方廠長打來電話。

因為紫金已經(jīng)按照北京公司的設(shè)備技術(shù)參數(shù)打好了基礎(chǔ)，這和豫光的設(shè)備技術(shù)參數(shù)有很大的不同，要想做好這個項目就必須對設(shè)備傳動形式和結(jié)構(gòu)重新設(shè)計。設(shè)計、推演、開會討論方案、再優(yōu)化設(shè)計方案，加班加點討論修改，堅決不放過任何一個可能影響設(shè)備安裝及使用性能的問題。最終，豫光拍著胸脯向紫金保證：“沒有問題”。

在設(shè)備制作和現(xiàn)場設(shè)備調(diào)試期間，所有技術(shù)人員堅持以高度嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度對待每一個細(xì)節(jié)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)和性能關(guān)，對產(chǎn)品負(fù)責(zé)，更對客戶負(fù)責(zé)。設(shè)備一次調(diào)試成功，后續(xù)使用效果也非常好。

從此，豫光品牌徹底贏得了紫金的信賴，并且義務(wù)當(dāng)起了豫光冶金設(shè)備的形象代言人，先后介紹來6家客戶。

當(dāng)下，隨著豫光冶金機械公司市場化開發(fā)的不斷拓展，豫光冶金機械品牌正在行業(yè)持續(xù)叫響。