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本報訊  日前，從中鋁中州鋁業(yè)有限公司傳出喜訊，經(jīng)過兩個月的不懈努力，非冶金級氧化鋁（簡稱非鋁）產(chǎn)品搭乘“買好鋁，找中鋁”的巨輪遠銷印度566噸，首次叩開國外市場的大門。

面對冶金級氧化鋁市場競爭日益激烈、價格低迷的嚴峻形勢，該公司深入調(diào)研市場后發(fā)現(xiàn)，市場上擁有眾多氟化鹽、耐火材料和陶瓷生產(chǎn)企業(yè)，他們的生產(chǎn)原料類似于冶金級氧化鋁，卻又在某些屬性方面區(qū)別于冶金級氧化鋁，售價也高于冶金級氧化鋁。這就是雙五氫氧化鋁、中性氧化鋁、低鈉氧化鋁等“非冶金級氧化鋁”。

近年來，中州鋁業(yè)著力于打造“國際領先的精細氧化鋁（含非冶金級氧化鋁）生產(chǎn)基地”的愿景和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整規(guī)劃，在以市場為導向和效益最大化為原則，在充分利用現(xiàn)有設備的基礎上，根據(jù)不同產(chǎn)品生產(chǎn)工藝的不同要求，分別采用改造現(xiàn)有生產(chǎn)流程、改變工藝制度、改變種分分解制度、調(diào)整洗滌工藝等方式方法，“騰出”冶金級氧化鋁的部分產(chǎn)能，轉(zhuǎn)向開發(fā)技術含量較大、價值較高、經(jīng)濟效益較好的非冶金級氧化鋁產(chǎn)品投放市場，實現(xiàn)了該產(chǎn)品從無到有，并成為A股上市公司創(chuàng)業(yè)板的多氟多化工股份有限公司重要的生產(chǎn)原料供應商。

該公司在一手抓住國內(nèi)市場的同時，一手大力開拓國際銷售市場。“我們就要在創(chuàng)新求變和堅持求效的道路上走出去。”該公司營銷采購中心負責人提出拓展創(chuàng)效空間、開發(fā)海外市場的想法。7月底，他牽頭到中鋁青島國際貿(mào)易有限公司溝通考察，在提供非冶金級氧化鋁產(chǎn)品的樣品與相關參數(shù)后，卻得到了否定的答案。

中州人就要勇闖難關，提升質(zhì)量才是“敲門磚”。營銷采購中心反復調(diào)研客戶需求，邀請青島國貿(mào)協(xié)助實地調(diào)研，并與第二氧化鋁廠等多家單位開展技術攻關，迅速敲定出口產(chǎn)品的生產(chǎn)方案。通過嚴格控制產(chǎn)品水分、白度、粒度等指標，變抽樣檢查為逐一化驗，進一步穩(wěn)定優(yōu)化生產(chǎn)流程，產(chǎn)出了更高質(zhì)量的產(chǎn)品，獲得了外方同意試用的意向。

營銷就要提供優(yōu)質(zhì)服務，“量身定制”才是“金鑰匙”。外國客戶對產(chǎn)品細節(jié)要求近乎完美，出口產(chǎn)品要求使用英文印刷的特殊包裝。然而，該公司前期并無非冶金級氧化鋁出口業(yè)務經(jīng)驗。如何利用現(xiàn)有資源對包裝袋進行改良和再利用？經(jīng)過與第二氧化鋁廠、中州物流多次協(xié)商，最終采取將內(nèi)襯塑料包裝袋改為外襯防護袋，既減少了材料成本，又有效確保了產(chǎn)品在運輸途中整潔無污染。為進一步降低成本，采購人員多方了解有關企業(yè)產(chǎn)品的出口包裝規(guī)格和樣式，與多家包裝袋生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)系，經(jīng)過綜合對比分析，反復4次設計修改，最終確定的加工特殊包裝袋比預算降幅5%。

走出國門就要品牌過硬，精益求精才能贏得人心。國內(nèi)銷售產(chǎn)品只需要在貨品堆放的外側(cè)產(chǎn)品上掛標識，而國外客戶則要求在每袋產(chǎn)品上注明生產(chǎn)批號。任務重，人員少，非冶金級氧化鋁銷售人員協(xié)助質(zhì)檢人員在每袋產(chǎn)品上逐一手工標注。同時，定時對包裝秤進行校準，并加設新秤人工進行復檢，控制每袋產(chǎn)品重量誤差在2kg左右。

良好的開端是成功的一半。日前，印度客戶反映該公司產(chǎn)品使用情況良好，青島國貿(mào)也對中州人的快速反應及優(yōu)質(zhì)服務給予肯定，并向日本、韓國企業(yè)提供樣品，有望進一步拓展國際市場銷售空間。

（申三中 閆晴）