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7月2日，中鋁國際工程股份有限公司一舉拿下呼和浩特市6座全鋁天橋的設計和施工合同，這是該公司繼一季度中標全國14座全鋁天橋后承接的又一天橋工程。

從半年前兩座全鋁天橋亮相北京長安街，到年產3000輛全鋁掛車生產線投產，從鋁模板“零起步”到實現(xiàn)數億元的年銷售額，中鋁國際這家在有色設計施工領域戰(zhàn)績顯赫的創(chuàng)新之師，從2016年開始涉足工程用鋁市場，短短兩年時間，圍繞綠色城市、綠色建筑和汽車輕量化的目標，創(chuàng)新盈利模式，整合供應鏈條，引領了一場工程用鋁市場的綠色革命。

跨界“面包師”

在中鋁集團“科學掌控上游，優(yōu)化調整中游，跨越發(fā)展下游”的戰(zhàn)略規(guī)劃中，中鋁國際被賦予新使命——在深加工領域有所作為。“拓展工程用鋁市場，打造更具市場競爭力的產品。”中鋁集團黨組書記、董事長葛紅林對中鋁國際新業(yè)務寄予厚望。

葛紅林把中鋁集團上游原材料板塊比喻為“麥子”，中游的板帶和型材是“面粉”，終端產品是“面包”。從“麥子”到“面包”的轉變過程，正是中鋁集團轉型升級、提升競爭力的發(fā)展路徑。加工制作“面包”，向鋁精深加工價值鏈高端轉型，正是中鋁國際嘗試的新角色。

從設計施工“跨界”到生產制造，無經驗可循的探索中，轉動集團業(yè)務大盤子為己所用是中鋁集團總經理助理、中鋁國際黨委書記、董事長賀志輝心里的“小九九”：“當好‘面包師傅’，重點是產品研發(fā)和市場開拓，還要利用集團生產、技術優(yōu)勢，從原材料采購、生產設計到過程管理、終端零售等各個環(huán)節(jié)實現(xiàn)全產業(yè)鏈整合的優(yōu)化。”

那么，問題來了，中鋁國際要烘焙什么“口味”的“面包”呢？盡管背靠中鋁集團這棵大樹，但工程用鋁市場畢竟不是風平浪靜的“藍海”，充分競爭的環(huán)境暗流涌動，中鋁國際底氣何來？

中鋁國際總裁、黨委副書記宗小平為記者細數個中緣由：“綠色環(huán)保的時代需求，轉型升級的戰(zhàn)略引領，差異化發(fā)展的生存之道是我們的決策依據；綠色、低碳、環(huán)保是我們把握市場脈搏的根本遵循。”

宗小平告訴記者，中鋁國際是有色設計施工領域的排頭兵，肩負著引領鋁銅行業(yè)的技術進步、推動鋁銅產能國際合作的重任。而發(fā)揮央企在建筑行業(yè)節(jié)能環(huán)保的引領示范作用，對中鋁國際來講，最好的載體，就是推廣鋁在工程建設上的應用。加之集團公司轉型升級的戰(zhàn)略考量，擴展鋁深加工領域，既能發(fā)揮中鋁國際作為工程建設單位的獨特優(yōu)勢，也是公司尋求差異化發(fā)展之路、提升核心競爭力的難得機遇。“未來，工程用鋁市場將成為我們在工程設計、施工之外的最有競爭力的板塊。”宗小平對此信心滿滿。

他如數家珍地為記者梳理了公司三大產品方向：綠色城市、綠色建筑、汽車輕量化。

——融入海綿城市、智慧城市理念，打造綠色城市概念。目前，在雄安新區(qū)制作了鋁別墅樣板間；在包頭濕地公園設計了全鋁棧橋及護欄；全鋁天橋業(yè)務也已拓展到北京、甘肅、四川、寧夏、河北、云南、內蒙古、山西等省、市、自治區(qū)；研制生產的全鋁可移動防洪墻在福建一些河流堤壩投入應用后，被譽為中國的“防洪神器”，現(xiàn)已推廣到城市地鐵、地下通道、車庫、涵洞以及人防工程等場所。

——在綠色建筑概念里，重點推廣鋁模板、鋁腳手架、鋁圍護板，形成規(guī)模效益，成為市場知名品牌。目前，正在為華潤置地建設事業(yè)部2017~2018年度集中采購鋁模板面積14萬平米，合同總額上億元。自主開發(fā)的鋼鋁型附著式升降腳手架已通過國家建筑管理機構的檢測，具備了對外生產和銷售的條件。

——而零污染、綠色環(huán)保的鋁合金掛車是目前汽車輕量化概念的主打產品。中鋁國際年初投產的3000臺/年鋁合金掛車項目現(xiàn)已進入設備調試和試生產階段。相比較鋼制掛車，全鋁掛車可有效實現(xiàn)車輛整體輕量化，使得承載性能提升，同時符合國家低碳經濟發(fā)展目標。

整合供應鏈工程用鋁市場前景廣闊，卻也是一個充分競爭的市場。中鋁國際如何發(fā)揮自身優(yōu)勢，分享市場的盛宴？

兩年前走馬上任的中鋁國際鋁材公司總經理張健表示，首先要解決的問題就是如何以經濟高效、風險可控的方式在工程用鋁市場開辟出一片新天地。

兵貴神速。深諳經營之道的他明白，如果繼續(xù)沿用調研、審批、投資、生產、銷售的傳統(tǒng)運營模式，失了效率，難免貽誤商機。而如果從市場調研、確定項目、輕資產介入幾個節(jié)點入手，既能進退自如，把控風險，又能迅速做大市場蛋糕。

正是循著這一輕資產供應鏈整合的思路，從2016年開始，中鋁國際結合鋁的獨特優(yōu)勢，瞄準綠色城市、綠色建筑和汽車輕量化的目標精準發(fā)力，出手不凡。尤其在鋁模板和鋁掛車兩個市場的成功案列，更是可圈可點。

“鋁模板和鋁掛車能夠入眼，具備幾個核心要素：有市場需求，同時兼具鋁的輕量化、耐腐蝕，美觀可塑性強的特點，并可實現(xiàn)規(guī)模化量產。”張健說。

產品有了，做大這塊蛋糕的邏輯是對設計和市場的掌控。張健解釋說：“設計能力是開拓市場的前提，而開拓市場，要以客戶滿意為宗旨。我們發(fā)揮設計優(yōu)勢，鎖定市場，練好‘兩頭功夫’，再尋求合作伙伴，完成中間生產環(huán)節(jié)。雙方優(yōu)勢互補，利潤按比例分成。”

從設計、生產到銷售，這個由中鋁國際主導的輕資產供應鏈的整合過程，成為實現(xiàn)跨越式發(fā)展的最佳路徑。“我們既是做市場蛋糕的師傅，還有一雙分配蛋糕的手。”張健說。

布局更大的市場輕資產，風險小，盈利快。2017年，中鋁國際工程用鋁市場迎來“快進模式”，市場整合漸入佳境：在鋁模板市場，2016年，中鋁國際還在做原料供應貿易，2017年開始，通過委托設計加工，迅速進入終端市場；鋁掛車市場如出一轍：2016年10月到2017年2月，開始市場調研，尋找技術合作方；2017年2月到2017年5月，尋找投資方，進行生產投資；2017年5月~12月，首批3000輛/年生產線已經投產。

如此的創(chuàng)新模式和發(fā)展節(jié)奏，讓中鋁國際在工程用鋁市場聲名鵲起。通過輕資產供應鏈整合方式，布局更大的市場，不能一蹴而就，還要攻克許多掣肘。

“要著力提升鋁材供應、產品研發(fā)、規(guī)?；a等方面能力，還要關注成本和效益，不能閉門造車，要以市場為中心，研發(fā)出符合市場需求的產品。”賀志輝一語中的。

對此，一系列舉措陸續(xù)出臺：與兄弟企業(yè)攜手打造鋁材供應基地；與內部企業(yè)優(yōu)勢互補進行戰(zhàn)略合作；租賃委托并舉，整合社會資源為我所用；以創(chuàng)造客戶價值為中心，重點圍繞鋁材的輕量化、耐腐蝕與美觀可塑等特點，開發(fā)高端品質、可規(guī)?；慨a的鋁應用產品；重點培育成員企業(yè)規(guī)?；a能力，并尋求合作單位，提升生產規(guī)模。

“我們有自己的設計院和施工企業(yè)，還可以借力中鋁集團雄厚的技術資源，為我所用。”宗小平告訴記者。

“工程用鋁市場，是公司下一步戰(zhàn)略轉型的重要抓手，實現(xiàn)業(yè)務大發(fā)展，我們還有很長的路要走。”賀志輝如是表示。

在賀志輝心中，目前公司產品技術含量還有提升空間，一定要向高附加值的終端產品發(fā)展。他給記者算了一筆賬：“我們買來的型材2萬元一噸，生產出的產品賣到4萬元一噸，才翻了一番。但如果做成電子元器件，算下來就是幾十萬元一噸。”

“把‘面包’做精做細，實現(xiàn)從增量計價到以產品數量計價轉變，這是我們努力的方向。”賀志輝說，“要以市場為試金石，有所為有所不為。發(fā)揮公司科技優(yōu)勢，研發(fā)高科技含量的產品，提升產品附加值，打造公司在工程用鋁市場的核心競爭力。”

實現(xiàn)鋁應用重點突破造型別致的路燈桿、高端環(huán)保的鋁模板、節(jié)能耐用的鋁掛車……主打綠色、環(huán)保、低碳的全鋁制品，風頭正勁；發(fā)端于工程用鋁市場的綠色革命，中鋁國際異軍突起，擎旗前行。

繼在天橋、模板、全鋁掛車等領域打造經典之外，中鋁國際已開始醞釀更大的市場：借助大規(guī)模參建云南高速公路項目平臺，拓展工程用鋁。計劃沿高速路兩側建設鋁制充電樁、通信基站和體現(xiàn)全鋁概念的收費站、加油站、服務區(qū)，實現(xiàn)工程用鋁的全面突破。與此同時，參與特色小鎮(zhèn)建設，增加更多的鋁元素設計。

“2017年，公司僅全鋁創(chuàng)新產品一項就實現(xiàn)營業(yè)收入8.6億元。我們計劃2018年全鋁產品營業(yè)收入達到20億元，到‘十三五’末，達到30億元的規(guī)模。”宗小平為記者描繪了在中鋁國際跨越式發(fā)展工程用鋁市場的新藍圖——專注優(yōu)勢產品。2018年，重點圍繞綠色城市、綠色建筑和汽車輕量化開展工作，并形成規(guī)模效益。圍繞綠色城市，重點開發(fā)以全鋁天橋為代表的戶外鋁制設施；圍繞綠色建筑，重點發(fā)展全鋁別墅（房屋）、鋁模板、鋁爬架、鋁圍護板；圍繞汽車輕量化，積極推廣全鋁掛車，并配合全鋁零部件供應，做大做強商用汽車輕量化產業(yè)，為國家倡導的節(jié)能降耗作出實質性貢獻。

整合社會資源。以未來市場為導向，整合社會資源，通過輕資產供應鏈整合方式，快速提升鋁產品研發(fā)能力和規(guī)?；a能力。與合作企業(yè)攜手打造鋁材供應與產品生產基地，實現(xiàn)優(yōu)勢互補。同時，重點圍繞鋁材的輕量化、耐腐蝕與美觀可塑等特點，采用多方合作的方式，共同開發(fā)高端全鋁產品如鋁燈桿、鋁護欄、鋁棧橋、鋁引橋、鋁家具、鋁風景亭等全鋁市政產品并及時推向市場。

實現(xiàn)效益增長。盡快推進鋁天橋、鋁制房屋、鋁掛車等現(xiàn)有產品的產業(yè)化，加大技術成果轉化力度，實現(xiàn)利潤最大化。同時，充分發(fā)揮公司現(xiàn)有的研發(fā)、設計、施工和裝備制造全產業(yè)鏈優(yōu)勢，進行新產品及相關生產裝備研發(fā)，引領工程用鋁市場需求，促進鋁應用產品的升級換代，提升產品附加值，實現(xiàn)工程用鋁效益的快速增長。

兩年的時光里，中鋁國際在工程用鋁市場多點開花，捷報頻傳；未來，相信她還將在實現(xiàn)跨越式發(fā)展的征程中，篤定前行。