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　　當(dāng)今，國(guó)內(nèi)的工程公司大都面臨著國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題。一方面在國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)上與國(guó)際工程公司的合作越來(lái)越密切，同時(shí)也不可避免地面臨著與國(guó)際工程公司同場(chǎng)競(jìng)技的形勢(shì)，這使得國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)也要國(guó)際化操作；另一方面在國(guó)際業(yè)務(wù)上，國(guó)內(nèi)的工程公司在國(guó)家“走出去”戰(zhàn)略的引領(lǐng)下已經(jīng)開(kāi)始了在全球范圍內(nèi)的市場(chǎng)開(kāi)拓，并且中國(guó)對(duì)外投資逐年增加，預(yù)計(jì)2014年將超過(guò)1000億美元。在2013年，我國(guó)對(duì)外承包工程業(yè)務(wù)完成營(yíng)業(yè)額1371.4億美元，同比增長(zhǎng)17.6%，與此伴隨的是國(guó)內(nèi)工程公司在國(guó)際上的頻頻亮相，不斷在國(guó)際工程公司的地盤(pán)上與其開(kāi)展合作與競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)內(nèi)工程公司國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的范圍和規(guī)模不斷擴(kuò)大已成為不爭(zhēng)的事實(shí)。
　　國(guó)內(nèi)工程公司國(guó)際化經(jīng)營(yíng)已經(jīng)走過(guò)了23年的進(jìn)程，過(guò)去主要是以施工企業(yè)為主體的工程公司利用自身的成本優(yōu)勢(shì)和國(guó)家對(duì)外投資的帶動(dòng)在國(guó)際上承接工程承包工程，現(xiàn)在又出現(xiàn)了一批以工程設(shè)計(jì)服務(wù)為主體的工程公司利用自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)走上國(guó)際化經(jīng)營(yíng)之路。目前國(guó)內(nèi)工程公司的國(guó)際經(jīng)營(yíng)方式主要有勞務(wù)輸出、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、工程設(shè)計(jì)、設(shè)備成套和總承包(EPC)等方式，其中采用最多的是EPC模式。從國(guó)際化經(jīng)營(yíng)過(guò)程來(lái)看，目前國(guó)內(nèi)工程公司中普遍存在著管理模式非國(guó)際化、項(xiàng)目管理非專(zhuān)業(yè)化、項(xiàng)目融資能力弱、信息化建設(shè)水平低及風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)不足等問(wèn)題。這些問(wèn)題不加以解決將成為國(guó)內(nèi)工程公司實(shí)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的重大障礙，因此必須針對(duì)這些問(wèn)題理清國(guó)際化思路，對(duì)國(guó)際化有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，形成國(guó)際化的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想，指導(dǎo)企業(yè)開(kāi)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，否則所謂的國(guó)際化將成為一種奢談。
　　起步：國(guó)際化經(jīng)營(yíng)需要順勢(shì)而為
　　工程公司國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是一個(gè)漸進(jìn)而長(zhǎng)期的過(guò)程，它是隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展而不斷進(jìn)步的。所以工程公司走向國(guó)際一定要與國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展相契合，要符合國(guó)家戰(zhàn)略要求。比如在礦產(chǎn)資源方面，國(guó)家提出在立足國(guó)內(nèi)的前提下，要充分利用“兩種資源，兩個(gè)市場(chǎng)”，積極參與全球礦產(chǎn)資源配置，拓展境外資源利用的空間和能力。這就為與礦產(chǎn)資源開(kāi)發(fā)相關(guān)的工程公司提供了機(jī)遇。同時(shí)隨著對(duì)“兩種資源，兩個(gè)市場(chǎng)”的利用方式不同而有貿(mào)易、境外投資開(kāi)發(fā)、境外運(yùn)營(yíng)等多種國(guó)際化經(jīng)營(yíng)方式的出現(xiàn)。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的積累，工程公司可以將自己的服務(wù)鏈布局在國(guó)內(nèi)和國(guó)際，互動(dòng)創(chuàng)造最大價(jià)值。在這過(guò)程中，工程公司要把握好海外項(xiàng)目的切入點(diǎn)，不可一味貪大，須從小處做起，局部做起，找到適合于自己的國(guó)際化方法，再擴(kuò)大規(guī)模和范圍。
　　工程公司不可為國(guó)際化而國(guó)際化，盲目地在境外設(shè)點(diǎn)布局，招聘幾個(gè)異國(guó)員工就稱(chēng)之為國(guó)際化，要順勢(shì)而為。國(guó)內(nèi)工程公司國(guó)際化經(jīng)營(yíng)要具備一些基本條件，首先要有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，其次要有穩(wěn)固的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和市場(chǎng)地位，在此基礎(chǔ)之上開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，建立渠道，逐漸本土化，形成國(guó)際化的團(tuán)隊(duì)，打出品牌。最終，當(dāng)你的技術(shù)，你的客戶(hù)，你的團(tuán)隊(duì)，你的品牌，你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在國(guó)際上顯現(xiàn)的時(shí)候，你的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)也就水到渠成。這當(dāng)中的關(guān)鍵是要準(zhǔn)確把握自己的市場(chǎng)定位，在不同的產(chǎn)業(yè)，不同的國(guó)家和地區(qū)，不同的價(jià)值鏈環(huán)節(jié)上做出細(xì)致的分析，找準(zhǔn)自己的發(fā)力點(diǎn)。
　　工程公司不能把自身的國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)與國(guó)際經(jīng)營(yíng)搞成“兩張皮”，二者應(yīng)該在一個(gè)系統(tǒng)內(nèi)運(yùn)作。在國(guó)際化初期，國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)是國(guó)際經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)和保證，國(guó)際經(jīng)營(yíng)則為國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)提供了標(biāo)桿與樣板，同時(shí)也促使國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)向國(guó)際化經(jīng)營(yíng)方式的轉(zhuǎn)變。在達(dá)到一定國(guó)際化程度后，工程公司的經(jīng)營(yíng)應(yīng)該不分國(guó)內(nèi)國(guó)際，完全是國(guó)際化經(jīng)營(yíng)方式。
　　工程公司要依據(jù)自身特點(diǎn)建立自己的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)方式。比如有的工程公司通過(guò)在國(guó)內(nèi)項(xiàng)目上與國(guó)際工程公司的合作來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)；有的則是采用“乘船出海”方式，隨著中國(guó)企業(yè)在國(guó)際上的投資而走出去；有的則是自己直接在國(guó)外投資；有的則是把國(guó)內(nèi)國(guó)外市場(chǎng)作為一個(gè)整體來(lái)考慮，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上大做文章；有的則是幾種方式皆有使用。但不管怎樣，國(guó)內(nèi)工程公司要根據(jù)自己國(guó)際化的背景，所處的行業(yè)特點(diǎn)和自身要達(dá)到的目的，去開(kāi)拓自己的國(guó)際化市場(chǎng)和國(guó)際化手段。
　　原則：國(guó)際化需要全方位、多角度提升和發(fā)展
　　工程公司主要是為客戶(hù)提供工程服務(wù)的，在其國(guó)際化進(jìn)程之中，要把握幾個(gè)基本原則。
　　一是理念國(guó)際化。要將公司發(fā)展置于全球背景下，堅(jiān)持“走出去”戰(zhàn)略，全面布局和籌劃海外市場(chǎng)，從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)共同開(kāi)發(fā)，獲取國(guó)內(nèi)、國(guó)外兩種資源，尋求國(guó)際化發(fā)展。要從強(qiáng)調(diào)自身的特色轉(zhuǎn)變?yōu)閺?qiáng)調(diào)共識(shí)，強(qiáng)調(diào)共同的游戲規(guī)則，主動(dòng)融入國(guó)際化游戲規(guī)則之中，遵守各國(guó)法律和國(guó)際公約，理性規(guī)范運(yùn)作，強(qiáng)化社會(huì)責(zé)任意識(shí)。
　　二是人才國(guó)際化。人才的國(guó)際化是國(guó)際化經(jīng)營(yíng)成功的企業(yè)最重要的保障。走出國(guó)門(mén)，人才本土化是國(guó)際化的重要體現(xiàn)。反之在國(guó)內(nèi)，為適應(yīng)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的需求，要擴(kuò)大海外人才引進(jìn)的規(guī)模和范圍，加大對(duì)國(guó)內(nèi)具有國(guó)際視野和海外經(jīng)驗(yàn)的高素質(zhì)人才的吸引力度，更要把員工送出國(guó)外培訓(xùn)、考察、學(xué)習(xí)、工作，讓員工在海外的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中學(xué)習(xí)和鍛煉，促進(jìn)員工思維意識(shí)和知識(shí)技術(shù)與國(guó)際接軌，推動(dòng)員工隊(duì)伍轉(zhuǎn)變思想觀念，更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，從而提升企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的整體素質(zhì)。
　　三是管理國(guó)際化。國(guó)際化經(jīng)營(yíng)要求國(guó)內(nèi)企業(yè)引入國(guó)外先進(jìn)的運(yùn)營(yíng)模式、方法和經(jīng)驗(yàn)，按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)完善管理制度和規(guī)范，使企業(yè)管理和經(jīng)營(yíng)運(yùn)作與國(guó)際接軌，以先進(jìn)的管理確保一流的產(chǎn)品和服務(wù)。作為項(xiàng)目導(dǎo)向型的工程公司，采用國(guó)際通用的項(xiàng)目管理模式，實(shí)行專(zhuān)業(yè)化管理，提高項(xiàng)目管理水平是必然的要求。
　　四是技術(shù)國(guó)際化。工程公司一方面要積極引進(jìn)和應(yīng)用國(guó)際先進(jìn)技術(shù)，不斷提升技術(shù)開(kāi)發(fā)能力，促進(jìn)自己的核心技術(shù)專(zhuān)長(zhǎng)體系建立及其在國(guó)內(nèi)和國(guó)際的推廣，提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。另一方面要強(qiáng)化在國(guó)際上的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，公平競(jìng)爭(zhēng)，合作共贏。在此過(guò)程中，企業(yè)唯有樹(shù)立起推動(dòng)并引領(lǐng)行業(yè)向更高水平發(fā)展的國(guó)家責(zé)任，以獨(dú)占鰲頭的技術(shù)優(yōu)勢(shì)以及持續(xù)不斷的創(chuàng)新能力為依托，才能融入全球行業(yè)市場(chǎng)，并創(chuàng)造價(jià)值。
　　五是市場(chǎng)國(guó)際化。工程公司的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)多數(shù)是市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的，因此要積極研究國(guó)際市場(chǎng)，把握“走出去”戰(zhàn)略推進(jìn)的有利時(shí)機(jī)，積極參與國(guó)際工程市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在國(guó)際市場(chǎng)上占有一席之地。
　　實(shí)踐：借助國(guó)際化 中國(guó)恩菲成功實(shí)現(xiàn)模式轉(zhuǎn)型
　　自1953年成立至今，中國(guó)恩菲在60多年的發(fā)展歷程中，形成了在有色金屬工程勘察設(shè)計(jì)行業(yè)的技術(shù)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，也以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以改革為推動(dòng)，以百余項(xiàng)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心專(zhuān)長(zhǎng)技術(shù)為基礎(chǔ)，將綠色環(huán)保作為重要目標(biāo)，加快在產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展步伐，現(xiàn)已形成工程一體化、新能源和資源開(kāi)發(fā)三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域，并成功實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)設(shè)計(jì)院運(yùn)作模式向國(guó)際化工程公司運(yùn)作模式的轉(zhuǎn)型。
　　中國(guó)恩菲以EP模式承包的巴布亞新幾內(nèi)亞瑞木鎳鈷項(xiàng)目，是中國(guó)在南太平洋地區(qū)最大的投資項(xiàng)目，其所涉及的紅土鎳鈷礦采選冶工藝工程化，是世界性難題。在項(xiàng)目初期，為適應(yīng)巴新沿襲的澳大利亞體系要求，恩菲團(tuán)隊(duì)多次考察，結(jié)合實(shí)際情況，確定設(shè)計(jì)和建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，編制了獲得雙方認(rèn)可、中澳結(jié)合的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)和統(tǒng)一規(guī)定；為更好地開(kāi)展設(shè)計(jì)工作，中國(guó)恩菲在項(xiàng)目設(shè)計(jì)中，與Hatch等國(guó)際知名設(shè)計(jì)企業(yè)和國(guó)際專(zhuān)業(yè)管道企業(yè)合作，共同解決難題，在項(xiàng)目中應(yīng)用了中國(guó)恩菲核心專(zhuān)長(zhǎng)的世界領(lǐng)先技術(shù)——紅土礦高壓酸浸工藝、目前世界最大高壓釜，以及多項(xiàng)開(kāi)創(chuàng)性技術(shù)，使之成為行業(yè)典范；在項(xiàng)目中，按照國(guó)際要求，注重項(xiàng)目的節(jié)能環(huán)保，最大限度地保護(hù)了當(dāng)?shù)責(zé)釒г忌?，注重多元文化的交流和融合，充分體現(xiàn)了環(huán)保責(zé)任和社會(huì)責(zé)任。也正因?yàn)橹T多方面的國(guó)際化體現(xiàn)，項(xiàng)目曾被李克強(qiáng)總理高度贊譽(yù)為“中巴新經(jīng)貿(mào)合作的標(biāo)志性項(xiàng)目”。
　　中國(guó)恩菲承擔(dān)設(shè)計(jì)和設(shè)備供貨的緬甸達(dá)貢山項(xiàng)目，是中國(guó)恩菲走向國(guó)際之路的又一代表。這個(gè)項(xiàng)目是中緬礦業(yè)領(lǐng)域的最大合作項(xiàng)目，也是中國(guó)有色集團(tuán)在海外投資的最大項(xiàng)目。項(xiàng)目之初，中國(guó)有色集團(tuán)委托中國(guó)恩菲進(jìn)行可行性研究、總體設(shè)計(jì)和基本設(shè)計(jì)，同時(shí)委托Hatch參與工藝包的基本設(shè)計(jì)。2008年1月，由于西方國(guó)家對(duì)緬甸實(shí)施經(jīng)濟(jì)制裁，項(xiàng)目遭遇了國(guó)外公司及歐美設(shè)備供貨商相繼退出的困境。為確保項(xiàng)目順利推進(jìn)，中國(guó)恩菲組建了專(zhuān)項(xiàng)技術(shù)攻關(guān)團(tuán)隊(duì)，在國(guó)內(nèi)沒(méi)有類(lèi)似冶煉廠先例可供借鑒、缺乏成熟的成套設(shè)備可供選擇的情況下，攻克流程中的關(guān)鍵技術(shù)和設(shè)備，形成了中國(guó)自有的鎳鐵冶煉工藝和裝備技術(shù)，并將其用于項(xiàng)目建設(shè)，圓滿(mǎn)完成緬甸達(dá)貢山鎳礦項(xiàng)目的設(shè)計(jì)任務(wù)。中國(guó)恩菲在項(xiàng)目中使諸多技術(shù)創(chuàng)新得以實(shí)現(xiàn)，使之成為國(guó)內(nèi)企業(yè)海外開(kāi)發(fā)紅土鎳礦的典范工程：開(kāi)發(fā)中國(guó)最大72兆伏安紅土礦熱電爐；開(kāi)發(fā)熱料輸送系統(tǒng)，降低冶煉能耗20%以上；采用Φ5.5×115米的中國(guó)最大紅土礦回轉(zhuǎn)窯，控制鎳鐵品位，提高了電爐生產(chǎn)率；首次綜合應(yīng)用鋼鐵行業(yè)中的噴吹技術(shù)和升溫技術(shù)，集成形成鎳鐵精煉新工藝。
　　印度德里巴鉛項(xiàng)目是中國(guó)恩菲設(shè)計(jì)的首個(gè)海外氧氣底吹煉鉛項(xiàng)目，為中國(guó)恩菲自主研發(fā)的這一成功解決有色冶煉污染、能耗問(wèn)題的卓越技術(shù)在海外市場(chǎng)的推廣，提供了成功范例。也正以此為起點(diǎn)，中國(guó)恩菲的國(guó)際影響力和競(jìng)爭(zhēng)力得以提升。氧氣底吹煉鉛技術(shù)不斷升級(jí)，現(xiàn)已形成氧氣底吹熔煉-鼓風(fēng)爐還原法、氧氣底吹熔煉-熔融側(cè)吹還原法以及氧氣底吹熔煉-熔融底吹電熱還原法底吹煉鉛技術(shù)，并向銅冶煉領(lǐng)域延伸，先后應(yīng)用于越南生權(quán)銅聯(lián)合企業(yè)等多個(gè)項(xiàng)目，氧氣底吹煉銅這一“改變世界銅冶煉格局”的低碳冶煉技術(shù)和隨后成功實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的氧氣底吹連續(xù)煉銅技術(shù)，加快了走出國(guó)門(mén)的腳步。
　　在中國(guó)恩菲探索國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，還設(shè)計(jì)了我國(guó)政府批準(zhǔn)的首座在境外開(kāi)發(fā)有色礦山、中非合作的標(biāo)志性項(xiàng)目——贊比亞謙比西銅礦；完成首個(gè)由中國(guó)公司總承包的大型采選冶工程——巴基斯坦山達(dá)克銅金聯(lián)合企業(yè)；完成公司首個(gè)境外總承包項(xiàng)目——埃及硫磺制酸項(xiàng)目……諸多海外工程業(yè)績(jī)，使中國(guó)恩菲在持續(xù)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的過(guò)程中，深化了對(duì)工程公司國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的認(rèn)識(shí)，逐步實(shí)現(xiàn)了提升和轉(zhuǎn)型，也將激勵(lì)中國(guó)恩菲在國(guó)際化道路上走得更遠(yuǎn)。
　　總之，隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷深入，中國(guó)的工程公司不可避免地也要面對(duì)國(guó)際化的競(jìng)爭(zhēng)，而要實(shí)現(xiàn)具有一流的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的目標(biāo)，國(guó)內(nèi)工程公司就必須走向國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，即便是在國(guó)內(nèi)，也要與國(guó)際工程公司展開(kāi)公平競(jìng)爭(zhēng)。工程公司走向國(guó)際市場(chǎng)，走國(guó)際化道路，最主要的是瞄準(zhǔn)國(guó)際標(biāo)桿企業(yè)，向國(guó)際標(biāo)桿學(xué)習(xí)，提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而不是盲目的國(guó)際化。有了長(zhǎng)期的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，國(guó)內(nèi)工程公司才能在國(guó)際上成為具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，這樣才能真正為國(guó)際化經(jīng)營(yíng)奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。